(電子商務(wù)研究中心訊)1. 眾籌的核心作用
籌人、籌錢和籌志。
籌人：指的是產(chǎn)品開始有想法之后，需要去測(cè)試市場(chǎng)，使之產(chǎn)生天使用戶，通過天使用戶提供的建議和意見，企業(yè)把自身產(chǎn)品進(jìn)行更新、迭代。
籌錢：就是獲得資金。
籌智：是指企業(yè)可以和天使用戶建立一個(gè)社群，在社群里面和他們進(jìn)行充分的互動(dòng)，然后獲得智慧資源。
2. 中國眾籌的現(xiàn)狀
現(xiàn)在排在第一位的是京東眾籌，第二位是淘寶眾籌，第三位是蘇寧眾籌。
3. 中國的眾籌市場(chǎng)有多火？
最開始的時(shí)候是做了一百多萬，后來不斷有新的眾籌項(xiàng)目刷新記錄，有過百萬的，有過五百萬的，還有過一千萬的。甚至前段時(shí)間有一個(gè)無人機(jī)已經(jīng)做到了一個(gè)億。
4. 深圳最早的眾籌實(shí)踐者
張文釗——深圳最早的眾籌實(shí)踐者，現(xiàn)任良田眾籌的顧問。曾擔(dān)任深圳清華大學(xué)研究院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院任市場(chǎng)主任，做了十年的企業(yè)管理培訓(xùn)和咨詢。同時(shí)，他也是SIP社群實(shí)驗(yàn)室聯(lián)合創(chuàng)始人。
5. 張文釗眾籌傘的案例
2014年7月，他做了一把雨傘的眾籌。金額一共做了一百多萬，獲得5910人的支持，眾籌了將近8000把雨傘，前前后后僅花了15天時(shí)間。這把傘眾籌的案例被評(píng)為《賣家》刊2014金麥獎(jiǎng)家裝類銅獎(jiǎng)，同時(shí)獲得C立方創(chuàng)意大會(huì)最佳創(chuàng)新獎(jiǎng)。
雨傘眾籌如何獲得成功？
（1） 賣點(diǎn)：不會(huì)淋濕肩膀
（2） 推廣方式：在知乎上寫了一篇爆文（講情懷、以情動(dòng)人）
6. 張文釗談農(nóng)業(yè)眾籌：
（1）農(nóng)業(yè)眾籌首先需要找一些地標(biāo)美食類的，非常有特點(diǎn)的產(chǎn)品，還有農(nóng)漁、米粟等有調(diào)調(diào)、有感覺的產(chǎn)品。
（2）有了一個(gè)突破性的產(chǎn)品，就需要注重策劃。一個(gè)完美的眾籌都是事前策劃出來的。
（3）然后是設(shè)計(jì)一個(gè)吸引人的視頻，現(xiàn)在視頻這一塊特別被消費(fèi)者去看重，視頻要展示你的情懷，工匠精神。
（4）再一個(gè)，是需要有文案。文案講述一個(gè)有情懷、有夢(mèng)想的故事。故事是最容易被傳播的，里面一定要有一部分的內(nèi)容能夠引起支持者的共鳴。
（5）然后就是回報(bào)，提供一份令人心動(dòng)的回報(bào)，有了回報(bào)以后才會(huì)讓支持者和我們一起實(shí)現(xiàn)眾籌的項(xiàng)目。
7. 農(nóng)產(chǎn)品眾籌的成功案例
7.1“沒想稻”大米
“沒想稻”大米剛剛結(jié)束眾籌，截止目前眾籌了324萬多。其成功原因有六個(gè)：
第一個(gè)是明星代言；
第二個(gè)是KOL轉(zhuǎn)發(fā)；
第三個(gè)是社交推廣；
第四個(gè)是平臺(tái)資源；
第五個(gè)是創(chuàng)意策劃；
第六個(gè)是文案設(shè)計(jì)。
具體怎么做的？
（1）提前一個(gè)月宣傳造勢(shì)，鎖定回報(bào)四個(gè)九。9999元的印象客戶，到10月26日天天有120位。一位算是一萬塊錢，120位也是120萬。
（2）鎖定了創(chuàng)業(yè)家、老板們等群體購買大米。這類群體很少自己使用大米，他們會(huì)買來當(dāng)公司福利或送人，大米因而得到量化。在此基礎(chǔ)上，針對(duì)這類群體推廣眾籌。
（3）找到如小米電飯鍋的楊華等這類資源幫助其推廣“沒想稻”大米。
（4）根據(jù)不同城市的級(jí)別去眾籌相應(yīng)檔位的大米，并針對(duì)不同的眾籌情況不斷追加對(duì)應(yīng)檔位。
（5）解決孩子不愛吃飯，媽媽去追著孩子喂飯的場(chǎng)景痛點(diǎn)。
7.2.新儂健康菜
新儂的成功歸結(jié)于其進(jìn)行了眾籌前的事件炒作，制造引爆點(diǎn)。它上線是11月24日上線，12月25日結(jié)束。我們可以10月24日就開始做炒作，搞了一個(gè)活動(dòng)。我們看到在11月5日眾籌開始預(yù)熱，然后再11月10日10點(diǎn)的時(shí)候眾籌上線，11月11日9點(diǎn)35個(gè)小時(shí)就破百萬了。并集中超過3000家媒體聯(lián)合報(bào)道，1300多萬篇新聞集中曝光，新農(nóng)品牌曝光超過兩億次。
7.3. “小飯圍”五常大米
“小飯圍”是進(jìn)行了微博話題炒作。其發(fā)起了 “五常大米保衛(wèi)戰(zhàn)”的微博話題，閱讀量突破三千萬，這里面都是名人參與。有李冰冰、沈騰、崔永元、趙文卓等，話題炒作突破三千萬。
7.4. 成功的眾籌都是策劃出來的
成功的眾籌都是眾籌前策劃出來的。沒有一個(gè)好的策劃，只做詳情頁面?zhèn)鞯奖娀I平臺(tái)，然后等著去出現(xiàn)好的結(jié)果，那是根本不可能的。一定是眾籌前把它策劃出來，每一步怎么走，詳情頁怎么設(shè)計(jì)，視頻怎么拍，這是非常非常重要的。有了好的策劃，有了好的視頻、設(shè)計(jì)、文案、推廣、產(chǎn)品加一起，我們就可以尋找合適的眾籌平臺(tái)去上線了。
7.5、眾籌平臺(tái)怎么挑？
目前國內(nèi)的眾籌平臺(tái)主要有京東、淘寶、蘇寧開始眾籌、點(diǎn)明時(shí)間等。其中三大平臺(tái)的區(qū)別是：
京東：收眾籌總金額三個(gè)點(diǎn)，需要企業(yè)方發(fā)起，眾籌者可以在后臺(tái)操作這一塊?？蛻羧后w高端人群比較多，且男性略多于女性，側(cè)重于to B的支持。
淘寶：淘寶眾籌是免費(fèi)的，前提是需要有店鋪，無論是企業(yè)店、天貓店或者個(gè)人店都是可以進(jìn)行眾籌。淘寶的流量相對(duì)是比較高的，用戶群體是偏重女性，特別是物美價(jià)廉的女性會(huì)相對(duì)多一點(diǎn)，側(cè)重于C的支持。
開始眾籌：有收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，它是收第三方支付費(fèi)用是1.5個(gè)百分點(diǎn)，然后眾籌總金額是收10個(gè)百分點(diǎn)。側(cè)重一些民俗類、食材類。
8、民宿眾籌成功案例
民宿這一塊的眾籌，現(xiàn)在開始吧眾籌是做得比較多，而且成功率比較高。開始吧這個(gè)眾籌平臺(tái)現(xiàn)在有將近一千萬的粉絲，而且已經(jīng)獲得了幾輪融資，有幾千萬美金。
具體是怎么做的：
他們有個(gè)山里人的案例。項(xiàng)目眾籌由各個(gè)檔位構(gòu)成。其中，一塊錢的是有194人支持，688元的檔位有26人支持，有一個(gè)5萬的檔位是86人支持，一共400多萬。5萬乘以86就已經(jīng)是400多萬了。他們的回報(bào)格式是：
9、如何玩轉(zhuǎn)眾籌？
9.1、全面分析眾籌失敗原因
9.2、找到最適合的方式方法
9.3、借助平臺(tái)優(yōu)勢(shì)
發(fā)現(xiàn)良田擁有諸多資源，有將近兩百個(gè)新農(nóng)人社群。同時(shí)，發(fā)現(xiàn)良田還是深圳新聞網(wǎng)新農(nóng)業(yè)頻道的運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，可通過整合資源的方式去幫助每一個(gè)想要去做眾籌的企業(yè)。
目前發(fā)現(xiàn)良田在做一個(gè)香菇的眾籌，很快就會(huì)上線，現(xiàn)在第三方眾籌平臺(tái)排期。發(fā)現(xiàn)良田希望能夠不斷刷新農(nóng)業(yè)眾籌的爆品，刷新記錄。
（來源：發(fā)現(xiàn)良田 編選：電子商務(wù)研究中心）
